[Обзор книги ][Обзор книги ]
Меня обокрали…
На сотни тысяч рублей…
Почему я не звоню в милицию? Дело в том, что деньги я отдал сам. Добровольно. За всю жизнь))
Все это я понял после прочтения книги Роберта Чалдини «Психология влияния» про МАНИПУЛЯЦИИ.
Книга поможет вам обнаружить манипуляцию и защититься от нее.
А вы знаете, какие из 7 видов манипуляции по Чалдини применяли к вам?
Нет? Тогда читайте дальше!
Современному человеку закомпостировали весь мозг!
100 лет назад одинокий пастух мог часами смотреть на небо. Пожевывая соломинку. Поют птички. Блеют бараны.
Это в прошлом! Добро пожаловать в 21й век, бейби.
Где нас задалбывают. Каждый день и каждую минуту.
Постоянное давление на наш мозг:
- Куча пипец-нужной информации
- Политика
- Втюхивание товаров
- Люди-вампиры
И тут есть 2 пути.
Первый – пытаться держать в голове все и вся. Получить СТРЕСС. Потом БОЛЕЗНЬ. А потом сдохнуть в муках.
Второй – включить автопилот. «Режим курицы». Не париться. Действовать костным мозгом
Этот второй режим – настоящее спасение для современного человека. Но именно, когда мы в режиме курицы, на нас нападают манипуляторы. Либо они сами вводят нас в такой режим.
Кто нами манипулирует?
Во-первых, продавцы всех мастей. Задача у них непростая – продать то, что человеку не нужно. Без зомбирования тут не обойтись. Я за клиентоориентированный маркетинг (по Манну), впрочем все чаще вокруг царит маркетинг по принципу «Обмани ближнего своего». Ему учат в книгах, курсах и на семинарах.
Во-вторых, политики. Я вообще не верю в демократию. Большинство никогда не выберет лучшего кандидата. Потому что большинство не читает книжки типа этой, а значит им легко манипулировать.
В-третьих, нами манипулируют все остальные. Да, все мы — манипуляторы. Хотя бы чуть-чуть. Ничего страшного. Но только — если ты умеешь это видеть.
Чем нам поможет эта книга?
Роберт Чалдини выделяет 7 видов манипуляции. Плюс подвиды.
Описание манипуляции – Пример – Как защититься
Удобно!
Чтобы стать манипулятором 80го уровня одной книги явно будет мало. А вот для защиты – самое оно!
Формат
Книга толстая. Я читал 2 недели.
Местами читается тяжело.
Но когда доходит до примеров – снова все ОК. Несколько раз я в голос смеялся. Хотя и трагедий хватает.
В конце главы идут контрольные вопросы — проверка, как вы поняли материал. Книга вообще похожа на учебник.
По всей книги ссылки на исследования: фамилии ученых, год проведения эксперимента. Я такое люблю — когда все базируется на измерениях, а не на просто «случай с Мери или Джеком».
Ценные идеи книги
Нажмите, чтоб прочитать!
Принцип контраста
Если поднять легкий предмет, а потом тяжелый, то тяжелый покажется еще тяжелее. Если встретить красавца, а потом обычного человека, то обычный может показаться страшненьким.
Пример манипуляции. Нужно 100 рублей взаймы. Просим 200. Отказ. Просим 100. Бинго! Вроде как «уступили вы, уступили вам».
Принцип взаимного обмена
Если нам что-то дали, мы жаждем дать что-то взамен. Человек не любит оставаться в долгу. Этим часто пользуются манипуляторы, которые дарят вам мелкий подарок, а позже просят вас об большой услуге.
Правило последовательности
Пока выбор не сделан – мы сомневаемся. Выбор сделан — уверенность в правильности решения резко увеличивается.
Мы хотим всем и себе доказать, что были правы.
Манипуляция – заставить взять обязательство, занять какую-то позицию. Пусть и в пустяковой ситуации. Пример: конкурс «Почему я люблю такую-то марку». Люди пишут, чтобы выиграть приз, но, сами того не замечая, публично занимают позицию «я люблю пельмени такие-то».
Можно использовать правило себе на пользу. Например, дать прилюдно обещание бросить курить или похудеть. Именно так я использую блог! Был бы я таким эффективным и работоспособным, если бы не писал об этом? Ясен пень, что нет))
Усилитель эффекта: обязательства: 1) публичны или в письменной форме 2) требуют больших усилий
Пример манипуляции: сначала вам предлагают выгодные условия. Вы решаете купить. Но в последний момент (из-за «форс-мажора») возвращают обычные условия. Но вы уже по инерции не можете отказаться.
Принцип социального доказательства
Мы считаем правильным то, что делают другие.
Усилитель эффекта: неуверенность.
Усилитель эффекта: принцип сходства — мы обращаем внимания на таких же как и мы. Сильно выражено у маленьких детей. Хотите повлиять на ребенка? Покажите ему пример «хорошего мальчика».
Феномен плюралистического невежества: в трудной ситуации каждый смотрит на другого и в итоге ничего не делается. Даже если ситуация угрожающая. Поэтому, если вы в беде, не просите помощи у толпы. Обратитесь к конкретному человеку. И просите не просто внимания, а конкретныо, например, «Мне нужен врач».
Насилие, демонстрируемое по телевизору, порождает насилие в реальной жизни. ТВ-каналы должны осознавать огромную ответственность, которая на них лежит. Трагический репортаж может убить десятки людей в течение суток.
Принцип активно используется в рекламе: «простые люди», «ведущие собаководы», «ассоциация стоматологов»
Эффект лавины: 2 человека что-то делают, потом 4, потом 8 и так далее…
Правило благорасположения
Мы охотнее выполняем требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится.
Внешность важна! И поэтому манипуляторы следят за своей внешностью. Если человек, который у вас что-то просит, крайне вам симпатичен — насторожитесь.
Люди больше верят тем, кто похож на них (пол, возраст, профессия, происхождение…)
Манипуляторы пытаются вызвать в нашем сознании ассоциацию с чем-то хорошим и дистанцироваться от плохого.
Принцип влияния авторитета
Люди слушаются авторитетных людей. И это нормально. Но проблема, если : 1) авторитет мнимый, фейк 2) авторитет реальный, но он хочет вас обмануть
Символы авторитета (и мнимого):
Задайте такие вопросы: 1) является ли авторитет «крутым» именно в данном вопросе? 2) не имеет ли авторитет интереса обмануть вас?
Принцип дефицита
Люди ценят то, что менее доступно.
Конкуренция усиливает дефицит. Когда за это надо побороться с соперником — желание обладать растет.
Еще усиливает дефицит — если он возник только что.
Дефицит — не только товара, но и информации (запретный плод сладок). Запретной информации мы верим больше, считаем ее более ценной.
Итоги
Оценка: 10/10
Читать: Да.
Хватит растрачивать свою жизнь на манипуляторов!
Читать обязательно!
Для самозащиты.
Пишите в комментариях!
Часто вы покупаете что-то ненужное? Часто делаете что-то для других, сами того не желая?
Похожие записи:
Друзья, подписывайтесь на рассылку блога, чтобы получить доступ к скрытым статьям, доступным только подписчикам. И чтобы не пропустить ближайшие материалы блога:
- Как ускорить свой компьютер? Обязательно ли покупать новое мощное железо?
- Как отключить надоедливую рекламу. Рассмотрим все способы
Понравилась статья? Пожалуйста, ЛАЙКните по любой из кнопок. Вам же не сложно Спасибо!
[Мои лайфхаки: 10-14][Мои лайфхаки: 10-14]
